План
- Почему таргетированная реклама — must-have любого бизнеса
- Немного истории
- Чем докажете эффективность?
- Как это работает?
- Что даёт нам таргетированная реклама?
- Все ли так идеально?
- Так это же контекстная реклама!
- Когда что настраивать
- Платформы для таргетированной рекламы
- Перейдем к реальным цифрам
- Пошаговая инструкция по настройке таргетированной рекламы
- Как это выглядит
- Несколько советов для эффективных кампаний таргетированной рекламы
Почему таргетированная реклама — must-have любого бизнеса
Реклама повсюду. Каждые несколько минут (если не секунд) мы видим с экрана смартфона или ноутбука очередное объявление. 9 из 10 пролистываем, не останавливаясь. Самый актуальный вопрос для бизнеса сегодня:
Как “пробиться” сквозь информационный шум к своим потенциальным клиентам и быть замеченными?
На помощь приходит таргетированная реклама.
Правильно настроенная таргетированная реклама показывается конкретной, заранее определенной аудитории. Проще говоря, её увидят те, кто с большей вероятностью приобретут ваш продукт или услугу.
Таргетированная реклама
— это показ рекламы выбранной аудитории с учетом их интересов и других критериев, чтобы повысить ее эффективность. Правильно настроенная таргетированная реклама показывается конкретной, заранее определенной аудитории. Проще говоря, её увидят те, кто с большей вероятностью приобретут ваш продукт или услугу.
Немного истории
Идея о том, что нужно показывать рекламу тому, кому она интересна, не нова. Ещё в 60-70 годы XX века рекламодатели выбирали определенные телепередачи и радиошоу для трансляции своих рекламных роликов.
Однако настоящий революционный прорыв произошел с появлением интернета в 90-х годах. Согласно данным Statista (Statista: «Digital Advertising Spending Worldwide from 2018 to 2023»), объем рынка таргетированной рекламы в 2020 году достиг $80 млрд, что в 10 раз превышает показатели 2010 года.
Сегодня Facebook, Google и Instagram невероятно точно анализируют интересы, поведение и предпочтения пользователей в интернете. И что ещё круче, дают рекламные инструменты, позволяющие нацелиться на самые узкие сегменты аудитории.
Чем докажете эффективность?
Согласно исследованию eMarketer, компании, использующие таргетированную рекламу, в среднем увеличивают свою конверсию на 30-50%.
Такие результаты достигаются благодаря основному принципу: максимальное соответствие интересам потребителя. Интересуешься новым спорткаром — мы покажем тебе лучшие споткары, представленные у нас. Ищешь духи в подарок подруге — вот наша новая коллекция.
Эффективность растет, затраты на нее сокращаются.
Как это работает?
Таргетированная реклама использует собранные данные о потребителях и максимально адаптирует кампании под конкретную аудиторию.
В основе алгоритмов лежат особенности аудитории: пол, географическое расположение, интересы, поведение в Интернете.
Принципы работы алгоритмов таргетинга
Сбор данных:
Facebook и Google с помощью cookies или пикселей на сайтах собирают огромное количество информации о своих пользователях: их интересы, демографические данные, поведение на сайте и многое другое.
Анализ и сегментация:
Собранные данные анализируются, и на их основе формируются сегменты аудитории. Например, молодые родители, интересующиеся детскими товарами, или любители путешествий, которые недавно искали авиабилеты.
Подбор рекламного контента:
Для каждого сегмента выбирается наиболее подходящий рекламный контент. Он может основываться на истории покупок, поисковых запросах или просмотренных страницах.
Оптимизация и машинное обучение:
Алгоритмы постоянно учатся на реакции пользователей. Если она показывает хорошие результаты и получает высокий CTR, то стоимость результата будет снижаться. Если же она не приносит желаемого результата, нужно тестировать другую аудиторию и креативы.
Что даёт нам таргетированная реклама?
Повышение узнаваемости бренда:
Она значительно увеличивает видимость бренда среди целевой аудитории.
Конверсия:
Одна из главных задач — превращение пользователя в покупателя или клиента.
Привлечение новых клиентов:
С ее помощью можно зайти на новые ранее недоступные сегменты рынка
Повышение лояльности:
Показывая релевантный контент вы укрепляете отношения с текущими клиентами и повышаете их лояльность к бренду.
Все ли так идеально?
Несмотря на эффективность и популярность таргетированная реклама имеет как ярко выраженные преимущества, так и определенные недостатки.
Преимущества:
Высокая конверсия:
Благодаря точной настройке на целевую аудиторию, рекламные объявления достигают тех, кто действительно заинтересован в предложении.
Точное попадание в целевую аудиторию:
Современные алгоритмы с удивительной точностью выбирают сегменты аудитории, учитывая их интересы, демографию и поведение.
Гибкость настроек:
Рекламодатели могут быстро корректировать рекламные кампании, реагируя на изменения в рынке или поведение аудитории.
Оптимизация бюджета:
Таргетированная реклама позволяет оптимально распределить рекламный бюджет, фокусируясь на наиболее перспективных сегментах аудитории.
Исследование [Hootsuite: «Social Media Advertising 101: How to Get the Most Out of Your Ad Budget»]
Недостатки:
Высокая конкуренция:
Все больше и больше рекламодателей понимают все ее плюсы, соответственно и стоимость её растет. Работает принцип аукциона.
«Выгорание» аудитории
: Целевая аудитория может перенасытиться рекламными сообщениями. Как избежать? Разрабатывать интересные креативы.
Затраты на аналитику и настройку:
Чтобы добиться максимальной эффективности, необходимо вкладываться в изучение аудитории, тестирование и оптимизацию рекламных кампаний.
Так это же контекстная реклама!
Нет.
Таргетированная и контекстная реклама – два основных инструмента современного маркетолога. Оба метода направлены на привлечение потенциальных клиентов. Но имеют ряд ключевых отличий.
1.Триггеры.
Главное отличие между контекстом и таргетом — метод поиска аудитории.
Таргет нацелен на пользователей сети, входящих в определенный сегмент целевой аудитории. Контекст — инструмент интернет-маркетинга, основанный на демонстрации объявлений (текстовых, медийных, видео, товарных) пользователю согласно его поисковому запросу и содержимому страницы, которую он просматривает.
- Площадки размещения
. Контекстная реклама отображается перед поисковой выдачей и на разных сайтах Google или Yandex. Таргетированная реклама размещается на социальных платформах: Facebook или Instagram.
- Гибкость настройки
. Таргетированная реклама предоставляет широкие возможности для сегментации аудитории (должность, сфера обучения и т.д.). Контекстная реклама фокусируется на истории поисковых запросов пользователя и сайтов, которые он посещал.
Когда что настраивать
Таргетированная реклама лучше всего подходит для продвижения бренда и повышение узнаваемости.
Для неё нужен четко определенный портрет целевой аудитории.
Она также эффективна для товаров или услуг, которые требуют вовлеченности и эмоционального отклика. Исследование [Neil Patel: «What Is Targeted Advertising?»]
Контекстная же реклама идеально подходит для ситуаций, когда потребитель активно ищет продукт или услугу. Это может быть, например, реклама сантехнических услуг или интернет-магазина с быстрой доставкой. Исследование [WordStream: «The Who, What, Where, When, and Why of Contextual Advertising»]
В зависимости от бизнес-целей и особенностей аудитории, можно использовать один из инструментов или же комбинировать их для максимального эффекта.
Платформы для таргетированной рекламы
Facebook и Instagram
Эти социальные сети занимают лидирующие позиции по числу пользователей и, соответственно, по возможностям для рекламодателей.
Facebook и Instagram предоставляют множество инструментов для таргетирования, включая детализацию аудитории, создание Lookalike аудиторий, ретаргетинг и многое другие. Stories в Instagram позволяют создавать более вовлекающий контент. Аналитика и отчетность помогают рекламодателям быстро корректировать стратегию и оптимизировать бюджет.
LinkedIn: это социальная сеть больше подходит для делового общения и рекламирования предложений для направления В2В.
Таргетированная реклама в Facebook и Instagram: механизмы и особенности
Детализация аудитории:
Эти платформы предоставляют возможность настройки объявлений с учетом демографии, геолокации, интересов, поведения и даже покупательной активности. Например, можно ее настроить так, чтобы она показывалась женщинам 25-35 лет из Алматы, интересующимся йогой.
Lookalike аудитории:
Facebook и Instagram позволяют создавать «похожие» аудитории на основе данных ваших текущих клиентов или подписчиков. Это помогает легче и быстрее найти потенциальных клиентов.
Ретаргетинг:
С помощью пикселя Facebook можно настраивать рекламные объявления для тех, кто уже посещал ваш сайт или мобильное приложение. Это эффективно для возврата клиентов, которые не совершили покупку в первый раз.
Интеграция Facebook с Instagram:
Учитывая, что Instagram принадлежит Facebook, рекламодатели легко интегрируют рекламные кампании на обеих платформах, удваивая охват и усиливая воздействие на потенциальных клиентов.
Интерактивные форматы:
Форматы Stories или IGTV в Instagram позволяют создавать максимально вовлекающий и цепляющий взгляд контент.
Аналитика и отчетность:
Обе платформы предоставляют детальную аналитику о результатах рекламных кампаний. Это позволяет быстро корректировать стратегию и оптимизировать бюджет.
Перейдем к реальным цифрам
Перейдем от теории к практике и покажем несколько конкретных примеров, демонстрирующих эффективность наших стратегий настройки таргетированной рекламы.
Сфера финансовых услуг
Основная цель:
увеличение взаимодействий, рост охвата, прирост подписчиков
Средний показатель охвата страницы Instagram за 2023 год:
3,3 млн в месяц,
Средний показатель охвата страницы FB за 2023 год:
9,3 млн в месяц.
Прирост подписчиков страницы FB
за 2023 год 23,4 тыс.
Прирост подписчиков страницы Instagram
1,8 тыс.
Сфера HR
Основная цель:
повышение охвата, увеличение трафика на сайт и получение лидов.
Количество полученных лидов с мая 2023 года:
700 лида из форм FB
Средний охват рекламных публикаций в месяц:
88,3 тыс
Сервисный центр
Основная цель
— трафик на сайт
Полученные конверсии с сайта:
249
Как вы видите ключевые показатели эффективности зависят от поставленных целей. Заранее определенные метрики позволяют нам оценить, насколько эффективно рекламное объявление «работает» с целевой аудиторией и какова отдача от инвестиций. На основе этих данных мы корректируем стратегию, оптимизируя бюджет и увеличивая ее эффективность.
Выводы:
Правильно настроенная таргетированная реклама приносит отличные результаты даже при ограниченном бюджете. Главное — понимать потребности целевой аудитории и использовать максимум инструментов.
Что влияет на стоимость
Есть несколько факторов, влияющих на стоимость таргетированной рекламы. Их понимание поможет оптимизировать бюджет и увеличить ее эффективность.
Целевая аудитория:
Чем уже и специфичнее целевая аудитория, тем выше стоимость показа. Таргетирование на руководителей высшего звена в Алматы будет стоить дороже, чем на любителей шопинга.
География:
Реклама в крупных городах обычно стоит дороже из-за высокой конкуренции и большого количества потенциальных клиентов.
Время проведения кампании:
В праздничные периоды или сезонные пики (например, перед Новым годом или 8 марта) стоимость рекламы может увеличиваться из-за повышенного спроса.
Пошаговая инструкция по настройке таргетированной рекламы
Запуск таргетированной рекламы в Facebook и Instagram:
Для показа объявлений в Instagram, необходимо подключить бизнес аккаунт Instagram к бизнес странице Facebook.
Рекламный кабинет:
Перейдите в «Ads Manager» на Facebook. Начните создавать кампанию.
Цель кампании:
Выберите, что хотите: узнаваемость, трафик, продажи. — Скриншот
Аудитория:
Укажите, кому показывать: возраст, пол, интересы, местоположение.
Бюджет:
Задайте сумму и даты показа.
Рекламное объявление:
Выберите формат (картинка или видео), добавьте текст и ссылку.
Instagram:
Запуск:
Проверьте все и нажмите «Запустить».
Следите за результатами:
Проверяйте эффективность и при необходимости вносите соответствующие изменения.
Готово! Ваша реклама отображается на Facebook и Instagram.
Следуя этой инструкции и опираясь на скриншоты, даже новичок сможет настроить эффективную таргетированную рекламную кампанию.
Если у вас всё же возникнут вопросы, с радостью на них ответим и даже поможем настроить.
Как это выглядит
В теории всё понятно, но как это выглядит на практике? Мы подготовили для вас несколько примеров таргетированной рекламы с нашими комментариями.
Реклама товаров и услуг. Для продвижения использовали динамическую рекламу. Ее особенность в том, что система автоматически создает объявления на основе добавленных текстов и изображений
Для максимального результата использовали охватные кампании для привлечения инвесторов
Основная задача рекламных кампаний — привести пользователей на страницу, где можно открыть счет для ИП без визитов в банк. Целевая аудитория — начинающие бизнесмены.
Реклама марткеплейса банка. Основная задача — привести целевую аудиторию на страницу с подачей заявки.
Реклама направлений полетов авиакомпании. Для каждого направления создали объявления, ведущие на целевую страницу.
Реклама мобильного приложения по продаже ж/д билетов. Для увеличения количества пользователей программой лояльности компания провела рекламную кампанию с розыгрышем билетов в Тель-авив.
Несколько советов для эффективных кампаний таргетированной рекламы
Контент:
1
Используйте яркие и качественные изображения и видео. Исследование HubSpot показало, что контент с изображениями получает на 94% больше просмотров.
- Сделайте текст кратким, но убедительным. Избегайте сложных конструкций и слов, которые нужно гуглить.
- Ваш призыв к действию должен быть ясным и прямым. Например, «Купить сейчас», «Узнать больше» или «Подписаться».
Бюджет:
Начните с небольшого бюджета, чтобы протестировать разные стратегии.
Определите, в какое время суток ваша аудитория наиболее активна, и нацелите компанию именно на эти часы.
Аудитория:
- Разделите целевую аудиторию на сегменты и создайте для каждого из них отдельную рекламную кампанию.
- Персонализируйте. По словам маркетолога Марка Шефера, «Персонализация — это новый маркетинг». Предлагайте контент, который будет интересен каждому вашему пользователю.
Аналитика
Никогда не полагайтесь только на один рекламный инструмент. Создайте несколько вариантов и определите, какой из них работает лучше.
Используйте инструменты аналитики для отслеживания результатов и корректировки стратегии в реальном времени.
Публикация 08 ноября 2023, Автор статьи: Ярослав Яковенко
