Маркетинговая стратегия: что это? Описание и задачи маркетингового плана

Любая компания, вне зависимости от масштабов и сферы деятельности ощущает необходимость в маркетинговой стратегии. Для чего это нужно? Для выявления сильных сторон, определения целей, выбора механизмов реализации поставленных задач. Это возможность составить четкий план развития проекта в целом и продвижения его продукта в интернете в частности.

Именно поэтому международная группа IT компаний WebMate настаивает, что разработка стратегии digital маркетинга должна быть доверена профессионалам в сфере интернет-маркетинга. При поддержке опытных интернет-маркетологов бизнесу удается достигнуть желаемых результатов, не расходуя впустую бюджет и время.

Понятие «маркетинговая стратегия»

Для определения термина используют несколько описаний. Например, по словам Мика Поно – главы департамента маркетинга стартапа «Aptrinsic», бизнес заинтересован в управлении восприятием представителей своей целевой аудитории не только оффлайн, но и в интернете. При этом, стратегия digital маркетинга является комплексом из последовательных действий, способных менять восприятие/поведение потребителей, неким долгосрочным планом, который способствует активизации продаж и повышением прибыли компании.

Маркетинговый план - это официальный стратегический документ, который интегрирован в политику компании. Это отражение реального положения бренда на рынке. Это оценка перспектив развития, наличия или недостатка необходимых ресурсов для развития и роста прибыли. Обычно ключевым показателем является рост объема продаж, который достигается увеличением потока клиентов или количества заказов.

 Разработка маркетинговой стратегии

Эффективная маркетинговая стратегиятребует обязательного подготовительного этапа.

Разработка должна начинаться с тщательного анализа:

• изучение рынка;

• определение преимущественных/слабых сторон продукции;

• анализ предложений конкурентов;

• выявление на собственных конкурентных качествах.

Только после получения результатов аналитики рекомендуется делать  следующие шаги:

• разработка этапов;

• определение задач;

• детальная разработка планов достижения целей.

Как и любой другой, план маркетинговой стратегии, должен быть согласован с общей стратегией бизнес-проекта, соответствовать методам, направленным на достижение поставленных целей.

Какие задачи помогает реализовать маркетинговая стратегия

Маркетинг является связующим звеном между предложением компании и сознанием потенциального покупателя. Эффективный план позволяет улучшить такие показатели, как:

• расширение присутствия бренда на рынке;

• увеличение объема продаж;

• прирост прибыли бизнес-проекта;

• позиционирование продукта или бренда в выбранной нише;

Предложение физического продукта – товара или услуги важно уделить внимание описанию маркетингового комплекса – товару, распределению, стоимости и продвижению.

Подвижность рынка требует от бизнеса гибкости и регулярных изменений. Успех гарантирован компаниям, способным следовать актуальным условиям и своевременно корректировать стратегии.

Особенности маркетинговых стратегий

Ориентация маркетинговой стратегии

Создавать стратегию возможно с ориентацией на аудиторию. Бизнес может выбирать аудиторию в целом или остановиться на её отдельных сегментах:

• по возрастным критериям - молодежь, подростки, пенсионеры и т.д.;

• по роду занятий или социальным признакам – спортсмены, молодые родители, студенты и т. д.

Классификация  маркетинговой стратегии

  Принято различать несколько видов маркетинговых стратегий.  

• глобальная;

• базовая;

• функциональная;

• корпоративная;

• деловая;

• конкурентная;

• стратегия роста.

Каждая компания выбирает для себя тот вариант и инструменты, преимущества которых соответствуют ее целям. Так компания определяет направление своего развития, преимущества, на которых будет выстраиваться процесс продвижения, в том числе и в интернете, очерчивает решения, которые будут эффективными в конкурентной борьбе. От выбора типа стратегии зависит успешность digital продвижения и маркетинговой деятельности компании в целом.

Инструменты маркетинговой digital стратегии

Инструменты, которые помогают в продвижении интернет-проектов, представлены в большом ассортименте, из которых наиболее востребованными можно назвать:

• SEO;

• контекстная реклама;

• контент;

• лендинги;

• email маркетинг;

• социальные сети. 

Как проверить эффективность маркетинговой digital стратегии

Проверить, насколько удачной и эффективной является стратегия помогут статистические показатели:

• увеличение трафика;

• масштабы клиентской базы;

• проценты отказов;

• конверсия;

• размер среднего чека;

• объем прибыли.

К примеру, электронный маркетинг позволяет моментально их отследить благодаря интегрированным системам метрик.

 Подведем итоги

Для полноценного развития бизнесу крайне необходимо иметь долгосрочный план реализации коммерческих и корпоративных целей, т.е. качественную, профессионально подготовленную маркетинговую стратегию. Если у Вашей компании еще нет маркетинговой digital стратегии или есть, но вы сомневаетесь в ее эффективности, самое время обратиться к специалистам международной группы IT компаний WebMate!

_________ 

Вопрос/Ответ