Как тестировать ниши при помощи таргета

Этапы эффективной проверки идеи для бизнеса

Любой проект предполагает вложение средств, сил и времени. Для того, чтобы ресурсы не были потрачены впустую, важно заранее узнать, как выбрать нишу для бизнеса, стоит ли «овчинка выделки» и на что именно стоит обратить внимание для достижения максимального результат. Как же это сделать? Группа IT компаний WebMate расскажет, как протестировать нишу быстро и качественно с помощью таргета.

Предварительное тестирование бизнес идеи подскажет, есть ли у нее шанс «выстрелить» или лучше рассмотреть другие варианты. Тестирование ниш не требует присутствия сотрудников или наличия товаров, что позволяет избежать значительных расходов, а также обезопасить себя от финансовых рисков.

Для кого важен функционал сплит-тестов

Опции являются привлекательными для бизнеса, который заинтересован не только в повышении рейтинга публикаций в ленте или увеличении просмотров, но и в:

• приросте конверсий на сайте/в аккаунте социальных сетей;
• получении загрузок мобильных приложений со стороны пользователей;
• генерации лидов.

На примере социальных сетей Instagram и Facebook познакомимся с этапами тестирования при помощи таргета, рассмотрим как осуществляется тест на выбор ниши и для чего это делается.

Таргетированная реклама для сплит-тестирования в Instagram

Если говорить об анализе конверсий и оптимизации расходов на рекламу, ведение кампаний в рамках официальной рекламы сети Instagram идет рука об руку с процессом сплит-тестирования.

Благодаря сплит-тестам становится понятным, насколько эффективной является работа каждой связки таргетинга с объявлением, а от какой лучше отказаться, чтобы избежать «слива» инвестиций.

Сейчас такие инструменты для реализации рекламных кампаний в сети, как Ads Manager и Power Editor обзавелись собственными опциями, которые дополнены статистикой сплит-тестирования, что избавило от необходимости разделения аудитории для получения точных показателей. Благодаря обновленному и усовершенствованному функционалу бизнес получил возможность решения подобных проблем.

Пример, как узнать спрос на товар:

Вы предполагаете, что мужская аудитория в возрастной группе 23-27 лет из крупного города активнее отреагирует на рекламное объявление о Вашей услуге, чем представители аналогичной группы из небольшого населенного пункта. В случае запуска рекламной кампании, может быть получен противоположный результат, что позволит Вам, как рекламодателю, сосредоточиться на представителях второй группы, т.е. сделать правильный выбор ниши для бизнеса.

Как работает сплит-тестирование в социальных сетях Instagram и Facebook

В настоящее время за счет обновленного алгоритма сплит-тестирования происходит рандомное (в случайном порядке) разделение аудитории, что позволяет избежать дублирующих показов рекламных объявлений и не вызвать негативную реакцию пользователя.

Разделение аудитории может происходить так, как Вам удобно:

• в равной степени;
• в заданном (процентном) соотношении.

Тестирование может происходить до трех групп рекламных объявлений

1. Оптимизация доставки.
2. Аудитория.
3. Плейсмент.

На практике же, большинство рекламодателей останавливаются на двух. Основу теста составляет переменная. Важно! В рамках одной рекламной кампании может быть только одна переменная.

На сегодняшний день в соцсети Facebook представлено два основных вида переменных:

1. Оптимизация доставки

Тестирование оптимизации процесса доставки необходимо, поскольку прогнозы не дадут однозначного ответа: все зависит от конкретного случая и проверяется исключительно на практике. Вопросов много, но все прояснится в результате сплит-теста с помощью таргета. Станет понятно:

• Что эффективнее: ручная настройка или автоматическая ставка?

Тест покажет, какие ниши самые прибыльные и что станет оптимальным конкретно для вашего бизнеса. Также, используя интерфейс менеджера, можно выяснить, какие ставки будут максимально результативными. На практике, если повысить ставку (что приведет к росту конверсий), получается сократить бюджет, выделенный на рекламу. Это утверждение не является обязательным для каждой компании – подтвердить или опровергнуть его возможно в результате индивидуального сплит-тестирования.

• Какая оптимизация является оптимальной для рекламной кампании: по кликам или по конверсиям?

Полученный результат по данному пункту имеет существенное значение для рекламодателя. В планах демонстрация объявлений исключительно представителям целевой аудитории? Тогда не обойтись без тестирования стратегии «дневного охвата» и «показов».

Цель анализа – выявление максимально эффективной стратегии – по кликам, конверсиям, например. Во время теста указанной переменной, доступны  различные вариации, которые базируются на таких параметрах, как:

• процесс оптимизации доставки рекламного объявления (конверсия, показ, дневной охват, активизация ссылок);
• окно конверсий (1 день или неделя);

1.  Вариант «1 день» подходит для потенциальных клиентов, которые совершают полезное действие (покупку) за сутки после рекламы.

2.  Вариант «7 дней» эффективен, если решение о приобретении товара/услуги требует у клиента больше времени.

Какой из предложенных вариантов стоит выбрать? Ответ заключается в результатах тестирования. Другого метода выяснить это пока нет.

• тип установки ставок (вручную/в автоматическом режиме).

2. Аудитория

Цель – определение аудитории, которая демонстрирует максимальный отклик на группу рекламных объявлений. Делается это за счет анализа различных стратегий таргетинга аудиторий.

Настоящий инструмент социальной сети Facebook позволяет формировать несколько аудиторий (максимальное количество - три), т.е., чтобы каждой группе объявлений соответствовала одна аудитория. Преимущество опции:

• нет взаимного пересечения аудиторий сплит-теста, что исключает риск повторного показа рекламного объявления пользователю;
• чистота охвата, что является гарантией максимально точного результата тестирования.

Примеры сравнительного анализа аудиторий:

• Различные аудитории с персональной настройкой (связанные с Facebook вовлеченностью против тех, что приходят на сайт);
• Различные типы схожих аудиторий (база авторизированных пользователей интернет-магазина, аудитория, собранная благодаря реестру клиентов).
• Аудитории с различными группами интересов и т.д.

В целом, зная особенности возможностей и тонкостей Facebook ретаргетинга, можно применять десятки идей и вариантов для сплит-тестирования аудиторий, чтобы получить ответ, как найти прибыльную нишу.

Решение каких задач может обеспечить сплит-тестирование, т.е. какие преимущества получает бизнес:

• существенное сокращение расходов рекламного бюджета;
• возможность пересмотра бизнес-стратегии и/или ЦА.

Бюджет для сплит-теста

Facebook устанавливает минимально допустимый порог бюджета в случае равномерного/взвешенного/процентного (90% против 10%) распределения между вариантами переменной и валюты. Тип сплит-теста и период показа задается вручную (средний рекомендуемый порог 3-14 суток). Сумма минимального тарифа на проведение сплит-теста зависит от выбранной денежной единицы и увеличивается пропорционально разнице между установленными показателями. Поэтому важно определить допустимую границу бюджета на демонстрацию рекламного объявления. Алгоритм разделит сумму и потенциальный охват между двумя группами объявлений.

По завершению, рекламодатель получает электронное письмо с результатами теста, который поможет понять, как найти свою нишу в интернет бизнесе.

Подведем итоги - Как тестировать ниши при помощи таргета

Сплит-тестирование – полезный инструмент для маркетолога, с помощью которого удается:

• установить круг ЦА для конкретной компании;
• понять, как конвертировать представителей целевой аудитории в реальных клиентов;
• определить, какая стратегия продвижения станет максимально эффективной для бизнеса в рамках запуска официальной рекламы в Instagram и Facebook,

а также, как следствие: подобрать удачные заголовки и контент в электронной рассылке, активизировать сбыт, повышая уровень доходности своего проекта в сети.

Наши специалисты акцентируют, что процесс  тестирования ниши  с помощью таргета не терпит спешки. При получении позитивных первичных данных А/В тестов, важно не прекращать анализировать ниши, поскольку базовые показатели изменчивы и могут удивить даже в течение одной недели. Как правило, сравнение рандомных характеристик опирается на данные средних показателей, т.е. важно накопить сведения, а это, занимает 1-2 недели. Если трафик небольшой, тестирование, как правило, требует больше времени, а при большем сегменте наблюдается меньший разброс показателей/сутки.

Иными словами, заказывая тест ниши с помощью таргета  в группе IT компаний WebMate, Вы получите максимально точную оценку уровня результативности своих web-проектов, что необходимо для разработки успешной маркетинговой бизнес-стратегии.

Популярные вопросы-ответы: