Профессиональные секреты запуска успешной кампании по видеорекламе.
ТОП-5 правил комплексного похода
Представляя видеоролик рекламы своего продукта, владельцы бизнеса неоднократно задумываются о секретах популярности видео. Почему, казалось бы, профессионально и качественно созданный ролик вызывает меньше откликов у аудитории, чем тот, который «так себе»?
К специалистам группы IT компаний WebMate часто обращаются с подобными вопросами, поэтому мы решили поделиться опытом и подробнее остановиться на теме запуска рекламной кампании в Интернете.
Для того, чтобы рекламная кампания привела к поставленным целям, мало акцентировать на одной из основных задач видео - вызывать позитивные эмоции, показывать уникальность продукта, создавать приятные ассоциации и подогревать интерес к бренду. Важно еще знать, как именно запустить кампанию по видеорекламе и на что обратить внимание, чтобы она стала успешной.
В этой статье речь пойдет как раз об этом.
Ошибочно полагать, что компании достаточно лишь выпустить рекламные видеоролики, тем самым установить эмоциональную связь с клиентом и преимущество компании перед конкурентами будет налицо. Да, естественно, что таким образом бизнесу удается стать популярным. Однако, для того, чтобы продукт запомнился, выделился на фоне аналогов благодаря сюжету, понравился аудитории, вызвал желание досмотреть ролик до конца, необходимо учитывать много факторов.
Достижению максимального отклика аудитории способствует соблюдение пяти базовых правил успеха рекламного видео.
- Время: длительность ролика;
- Частота показов: широта представления бренда;
- Акцент на детали: способы донести ключевой посыл аудитории;
- Видеоряд. На что обратить внимание.
- Функционал: кнопка призыва к действию, как способ взаимодействия с ЦА
Время: длительность ролика
На старт! Приготовились! Вперед!
Однозначного совета об идеальном хронометраже ролика рекламы, увы, нет. Ответ кроется в цели, сценарии, идеи и бюджете видеорекламы бизнес-проекта.
Как уверяют психологи, минимальная длина полного рекламного видеоролика – от 20 секунд (период, необходимый для трансфера информации в долговременную память). При этом, на то, чтобы вызвать интерес у потенциального покупателя полностью досмотреть ролик видеорекламы у вас есть в среднем 3-5 секунд!
Вашему бренду есть о чем рассказать? Сделайте выбор в пользу нескольких коротких роликов, чем выпускать один длинный. Зритель заинтригован? Это существенно увеличивает шансы бренда, что представитель ЦА приобретет представленный продукт.
В социальных сетях, в Fb, например, программа автоматически запускает ролик, когда пользователь листает новостную ленту, а через несколько секунд ставит ролик на паузу и спрашивает: хотите посмотреть видео далее? Но для большинства рекламодателей эффект уже достигнут – его продукт увидели. При этом неважно, что это: видеореклама в Youtube, видеореклама Яндекс Директ, контекстная реклама Google Adwords видео, видеореклама Алматы или Нью-Йорк.
Главное позаботиться, чтобы в течение первых пяти секунд зритель получил ключевую информацию о бренде.
Итак, обязательно помните про хронометраж видео. Будете придерживаться оптимальной длины видео при создании рекламы – «зацепите» зрителя и ваш продукт станет на шаг ближе к успеху у покупателей.
Частота показов: широта представления бренда
Главный совет: не утомить пользователей частой демонстрацией видео рекламы продукта, а то это будет иметь обратный эффект.
Для сохранения репутации компании, частота показов медийной рекламы должна быть лимитирована. Важно не нарушить грань между узнаваемостью и навязчивостью. Важно сохранить баланс: запомниться потенциальному покупателю и разумно распределить бюджет, акцентируя не на активности рекламных показов, а на расширении рекламного охвата.
При распространении видео рекламы в Яндекс Директ и Google Adwordsможно воспользоваться специальной настройкой. В первом случае параметры можно выставить в разделе «Управление показами». Во втором – лимит на частоту показов выставляется в разделе «Дополнительные настройки».
Для определения оптимальной частоты показов, можно опираться на такую общую формулу, где за крайние направления рекламных кампаний берут охват (меньше показов на зрителя) и персонализацию (больше показов на зрителя).
Например, если цель - увеличить охват, тогда частота показов видеорекламы должна быть лимитирована в зависимости от изначальной осведомленности пользователей о продукте. Если «раскрученным» брендам достаточно 1-2 показов/неделю, то новый участник ниши должен рассчитывать на 1-2 показа/сутки.
Используя функцию ремаркетинга (прямого обращения к пользователям, которые выбраны в соответствии с их запросами), следует учитывать, что реклама направлена на аудиторию, которая уже планирует приобрести продукт, поэтому не будет против активной рекламы. В этом случае оптимальным считается от 10-ти рекламных показов/сутки.
Важно помнить, что реклама не должна навредить бренду. Если есть сомнение о частоте рекламных показов - выбирайте «золотую середины», т.е. задавайте частоту показов 2-5 раз в сутки.
Определение оптимальной частоты показов еще на шаг приближает рекламодателя к успеху кампании по запуску видеорекламы.
Акцент на детали: способы донести ключевой посыл аудитории
Каждый видеоролик должен учитывать следующие факторы:
- Логичное построение сюжета
Ориентация на вашу аудиторию достигнута, если содержание понятно зрителю и все переходы между частями логично связаны. Выполнение этих условий позволит видеоролику вызывать максимально яркие эмоции у аудитории, что приводит к запоминанию не только самого видеоряда, но и представленного продукта.
- Чёткость ключевого сообщения
В рекламной видеоработе должен учитываться баланс звукового сопровождения и изобразительного ряда.
Хорошо, если основной посыл еще дублируется голосом, печатным текстом.
Это следует учитывать при выборе мест размещения, поскольку в Интернете (особенно на площадках социальных сетей) большинство пользователей отключают звук, а при появлении титров, человеческое восприятие переходит к автоматическому чтению.
- Продуманный финал
Финальная нота может свести на нет весь ролик или, наоборот, поднять его на пьедестал в глазах зрителя. Заключительные секунды - это акцент на целевой информации с обязательным призывом к действию. Просматривая ролик, пользователь подсознательно ждет, что ему скажут, как поступить дальше (купить, заказать, позвонить, подписаться и т.д.).
Видеоряд. На что обратить внимание
- Яркость и привлекательность
В сети пользователь имеет доступ к ограничению рекламы, поэтому важно «зацепить». При этом, имея ввиду «яркий», мы не предполагаем «навязчивый, отталкивающий». Возможно, что в некоторых случаях (крайне редко) может сработать «шокирующий» вариант.
Просто старайтесь не «перегибать» с креативом и вам не придется «очищать» свой бренд от клейма «раздражающая реклама».
- Теория на практике
Видеореклама – это больше, чем красивая картинка и призыв. Это воздействие на «струны души», желания, потребности. Учитывая основы психологического поведения ЦА и комбинируя их с маркетинговыми инструментами, позитивно отразится на рекламной кампании вашего бренда.
- Правильный выбор технологий
Что это может быть:
- Компьютерная графика;
- Анимация;
- Съемка реальных персонажей.
Цель рекламной кампании (визуализация нереальных явлений, повышение доверия, и т.п.) подскажет, какие инструменты стоит использовать.
Рекламное видео, профессионально интегрированное в маркетинговые каналы, способно еще на шаг приблизить ваш бренд к отличным результатам.
Функционал: кнопка призыва к действию, как способ взаимодействия с ЦА
Значительное влияние на конверсию видеорекламы в сети, оказывают кнопки призыва к действию. Эта функция рассматривается, как продолжение взаимодействия бренд-клиент (активный «клик», как возможность продолжить знакомство с продуктом, его покупка).
Массовое использование цифровой техники человечеством расширяет возможности рекламодателей, т.е. акцентируют внимание на мобильных кнопках СТА (призывов к действию) для сайта или публикации в социальных сетях.
Важно понимать принципы создании и использования мобильных кнопок призыва к действию, чтобы вывести конверсию на максимум. Для этого необходимо:
- Регулярно тестировать мобильные кнопки призыва к действию.
Т.е. проверять степень «липкости» и частоты повторений, уровень взаимодействия с другими элементами.
- Определить оптимальное размещение мобильной кнопки призыва к действию.
Организация призывов к действию должна соответствовать их приоритетности.
Как пример можно привести интернет-магазин:
- «Продолжить покупки»;
- «Перейти в корзину»;
- «Оформить заказ».
Использование стандартных кнопок является понятным действием для пользователя, что увеличит конверсию. Лучше сыграть не на дизайне, а на контрасте (не цвете кнопки как таковом, а контрастности цветов на странице).
При этом, кнопки рекомендуется располагать по ходу движения глаз или сверху вниз.
Соблюдение визуальной иерархии важно для ПК, но редко играет роль для мобильных устройств. Те кнопки, что представляют максимальную ценность для мобильных устройств, следует закреплять сверху «в шапке» или в футере.
Подведем итоги
Все предложенные правила ориентируются на потребности представителей цифрового поколения. Для запуска успешной кампании по видеорекламе решений несколько: углубиться в данную тему или довериться в этом вопросе специалистам группы IT компаний WebMate. Обращайтесь и мы подберем оптимальную длину рекламного видео, напишем работающий сценарий и учтем все факторы, которые приведут ваш бренд к достижения желаемого результата в вопросах продвижения в сети.
